“茅台老将”张德芹被推荐为茅台董事长人选；丁雄军调任贵州省市场监督管理局局长。
新京报记者 秦胜南
靴子落地，贵州茅台又一次换帅。
4月29日晚，贵州省人民***网微信公众号发布多个任命和职务调整信息，丁雄军任贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长。推荐张德芹为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，丁雄军不再担任。这是贵州茅台自2018年5月以来，6年时间里第4次换掌门人。
丁雄军执掌茅台的2年零8个月里，在渠道、年轻化、产品推新等方面动作频频，i茅台上线，茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅台巧克力等跨界联名出圈，被认为“强化了茅台的品牌影响力以及年轻消费群体的培育”。这期间，茅台业绩实现千亿突破，并站上1500亿元关口，净利润连续两年涨幅近20%。
51岁的张德芹在茅台有着十多年的工作经验，从基层一线到茅台集团副总经理，是不折不扣的“茅台老将”，执掌习酒期间又带领习酒站上200亿元关口。在4月27日茅台集团党委理论学习中心组举行集中学习，张德芹已以茅台集团党委书记身份主持会议并讲话。
随着张德芹接棒丁雄军成为这家千亿酒企的新掌门人，贵州茅台面临哪些变化，如何延续高增长，都将成为酒界的关注焦点。
丁雄军在茅台的2年零8个月
4月29日23时许，随着贵州省人民***网微信公众号发布任命信息，丁雄军任贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长。贵州省市场监督管理局***随即已将党组书记、局长丁雄军的基本资料更新至领导简介中。该***还显示，4月29日，丁雄军主持召开了贵州省市场监管局党组（扩大）会议并讲话。
在贵州茅台的微信公众号上，丁雄军在茅台的最近一次报道是4月25日，其率队下沉到制酒车间，蹲点调研基层一线“大抓基层治理大抓素质提升”。截至目前，丁雄军在贵州茅台任职2年零8个月。
2021年8月30日，“70后”丁雄军从贵州省能源局党组书记、局长调任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长。彼时，有分析认为茅台面临价格管理、市值管理、品牌形象管理等问题。而从丁雄军任内的茅台发展看，业绩、产品、渠道改革、年轻化等均备受关注。
直营渠道方面，2022年3月上线的i茅台在2023年实现销售收入223.74亿元，占贵州茅台整体收入的15%，带动了茅台直营收入从2021年的240亿元（占比22.6%）提升至2023年的672亿元（占比45.7%），与传统渠道几乎“平分秋色”。2023年茅台还推出元宇宙App“巽风数字世界”，上线“贵州茅台二十四节气酒”等多款新品，被认为是“传统文化+数字化”数实融合的一次探索。
产品方面，茅台1935是丁雄军任内推出的核心大单品之一，目前已成为跻身千元价位带的百亿大单品。
年轻化是当前白酒破局的关键。近两年，从茅台冰淇淋、酱香拿铁到茅台巧克力、茅台鸡尾酒，茅台跨界联名成功圈粉无数年轻人，掀起了酒业的跨界联名潮。
贵州茅台还进行了时隔近6年的价格调整。2023年11月起，上调53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约20%，随后一度出现批价大涨，以及短暂性下跌等情况。
2021年至2023年，茅台的成绩单也较为亮眼。其中，2021年贵州茅台以1094.64亿元站上千亿营收起点。2023年茅台营收1505.60亿元，同比增长18.04%；净利润为747.34亿元，同比增长19.16%。
茅台的频频创新求变之举在提升品牌影响力、拓宽年轻消费群体方面起到了一定作用。中国酒业独立评论家肖竹青评价说，“丁雄军让整个茅台体系以进取姿态高速运转”。当然，也有声音认为跨界引流的做法，可能过度消耗茅台自身的品牌价值。
“茅台老将”张德芹回归
茅台新掌门人的来头备受关注。4月29日晚，贵州省人民***网微信公众号发布信息，推荐张德芹为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。
1***2年出生的张德芹是酒业老兵，也是“土生土长”于贵州仁怀的老茅台人。公开的履历显示，张德芹1995年毕业后便进入贵州茅台从事生产管理工作，担任过茅台酒厂总经理助理、茅台集团副总经理等职务。2010年调任习酒任董事长。2019年进入贵州现代物流产业集团任职，2022年7月重返习酒公司，担任党委书记、董事长。2022年7月，贵州习酒超八成股权从茅台集团划归到贵州省国资委，实现“脱茅单飞”。任职习酒期间，张德芹确立了窖藏1988、重点打造酱酒战略，开发推出君品习酒，在品牌、文化、品质等层面起到了承上启下的作用。
据媒体披露的数据，2010年至2018年，习酒销售额由10亿元增至56亿元。2022年习酒实现含税销售收入超200亿元。2023年上半年实现销售额116亿元。
茅台集团微信公众号4月29日的信息，张德芹在4月27日已率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况，提出要全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基。
熟悉张德芹的人，不少评价他“有魄力”“敢作敢为”。“他习惯在市场一线寻找问题、解决问题，工作效率高，对员工、对经销商又很有人情味，有工作魄力，敢担责任，重视培养年轻干部，勇于试错。”肖竹青说。
6年4次换帅
公开资料显示，1951年，贵州省专卖事业公司仁怀茅台酒厂成立，70多年来，历任8位掌门人。1998年5月，季克良被任命为酒厂党委书记、董事长、总工程师，之后带领贵州茅台于2001年在上海证券***上市。
梳理上市后贵州茅台的掌门人，袁仁国自2000年12月起在任18年，2021年9月以***被判处***，2023年9月去世。
自2018年5月以来，茅台在6年时间已4次换帅，且3位是“空降”，任期均不长。李保芳任职近2年，现任贵州省白酒产业发展促进会会长。高卫东在任1年半，2024年2月以***被判***。丁雄军在任近3年，现履新贵州省市场监督管理局党组书记、局长。
此次张德芹则是酒业内行人，从茅台到习酒，又回到茅台，熟悉相关体系。
在肖竹青看来，张德芹对贵州茅台的发展历史和发展逻辑了如指掌，在贵州茅台发展的关键时刻回到关键岗位，对稳定投资人和茅台上下游产业链合作伙伴信心，特别是稳定市场茅台酒价将起到重要作用。
茅台的新挑战
近两年，贵州茅台每年营收增长约两三百亿元，几乎是再造一个头部酒企。接下来茅台速度能否保持，直营渠道是否会继续扩大，跨界联名策略、巽风世界和i茅台数字营销平台如何发展等问题，成为人们关注的热点。
“此前茅台直营销售占比已接近50%，进一步提升直营业绩占比，可能引发茅台传统渠道伙伴消极怠工***或携高净值私域流量***改换门庭，而这可能影响茅台的渠道根基。”肖竹青认为，定位千元价格带的茅台1935，与五粮液和国窖1573直接竞争，也面临保量还是保价的问题。另外，贵州茅台是中国酒业引领高质量发展的排头兵，也是中国白酒走出去谋求国际化发展的开路先锋，“国际化应该是茅台进一步施展拳脚的表现空间，也是留给新掌门人的重大挑战。”肖竹青说。
张德芹重返茅台并担任掌门人，又会带领茅台如何发展？
据茅台集团微信公众号4月29日信息，张德芹已以茅台集团党委书记身份，在4月27日茅台集团党委理论学习中心组织的集中学习中主持会议并讲话，表示要全方位提升质量管理现代化水平，抓好国企改革深化提升行动，围绕茅台“酒文化的极致”，多角度、全方位解析和丰富茅台文化内涵，由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力。
此外，张德芹还提到，要持续深化茅台酒问题标本兼治，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，不断巩固茅台风清气正的政治生态和发展环境。要廉洁自律守底线，树立正确的权力观、地位观、利益观，力行“清亲”之道，管好身边人身边事，以“忠诚、干净、担当”保障茅台高质量发展。
