本篇文章给大家谈谈从边际贡献角度看待产品定价策略，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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边际贡献为什么不减固定成本
1、当供不应求的时候，产品的实际价格会高于成本价格，从而产生了销售收入超过成本（或者叫变动成本），这部分就是边际贡献。这时的边际贡献弥补了固定成本以后还有盈余的话就成了利润。
2、很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。
3、因为这部分成本是利润中心发生的，但是其发生金额不是目前的部门经理可以决定的，所以是不可控的。这部分成本虽然部门经理不可控，但是是该利润中心发生的，所以计算利润中心对于企业整体利润的贡献时需要减去。
4、边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法为：单位产品边际贡献=销售单价－单位变动成本。而单位产品利润=销售单价－单位变动成本-单位固定成本，公式变形可以得到边际贡献等于固定成本加利润。
5、怎么理解边际贡献？成本分为变动成本和固定成本。先单独说变动成本，变动成本与销售量是成固定比例关系的，所以变动成本绝对数怎么变化对利润率都是没有影响的，由变动成本影响的利润率是固定的。
价格大战的积极和消极影响有哪些?
可以将定价目标细化为利润导向目标、市场占有率目标、竞争导向目标、生存导向目标。如果竞争导向目标和生存导向目标做得不好，极容易演变成商品价格大战。
中国彩电行业曾经发生的价格大战，虽然起到了重新洗牌、资源重新配置的积极作用，使百姓受益非浅；但也重创了许多企业，使一些中小企业破产。
价格战的消极作用 （1）利润减少，有碍于发展后劲 价格战以牺牲利润为代价。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。
负面影响：将对我国出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击。人民币升值了，将使我国出口产品价格优势大大削弱，出口可能陷入困境。不利于我国引进境外直接投资。
成本导向定价法是怎样形成的?
1、成本导向定价法（Cost-based Pricing），是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。
2、成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。
3、常用的成本导向定价法有以下5种具体方法。成本加成定价法 这是最简单的定价方法，即以产品的单位成本加上预期利润作为产品的销售价格。售价和成本之间的区别是利润。
4、可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
边际成本与边际收入和边际贡献的关系是怎样的?
后面卖出的票边际成本都是递减的。所以，可以夸张一点理解边际成本：飞机起飞前所卖出的票，理论上可以只卖一块钱。
【答案】：边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来到总成本的增量。边际收益与边际成本之间并无必然的关联。
它们之间的关系是：边际利润＝边际收入一边际成本。等式中的边际收入和边际成本是指在原产销量基础上，每增加一个单位产销量所引起的收入变动额和成本变动额。
边际收益等于边际成本时利润最大，边际理解为“变化的”例如加班，平时工作，每工作1小时，报酬是20元。加班1小时，报酬增加30元。
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